책소개

"이 책을 준비하며 삼았던 좌우명은 “협상에 관한 좋은 책이란 독자가 쉽게 내용을 이해하고 이를 실제 비즈니스에 활용할 수 있어야 한다”는 것이었다. 이 책은 협상을 공부하는 학생뿐만 아니라 일반 직장인도 쉽게 이해할 수 있도록 실제 협상사례를 중심으로 만들었다. 첫째, 서강대학교에서 저자의 강의 경험을 바탕으로 저술되었기에 통상·경제학부와 경영학부, 행정학부, 그리고 MBA의 교재로 사용하는 데 무리가 없을 것이다. 대학 교재로 사용될 경우, 강의자를 위한 Teaching Manual을 제공하였다. 둘째, 비즈니스맨이 실제 협상할 때의 전략, 가격제시방법 등을 실제 사례중심으로 저술하였기에 일반인들이 협상을 이해하는 책으로 부담 없이 읽을 수 있다. 셋째, 기업의 M&A 협상, 합작투자협상뿐만 아니라 정부의 각종 통상협상사례와 전략을 중심으로 만들어졌기에 기업연수교육이나 공무원 교육용으로 활용해도 좋다. 이 책은 대학에서 강의하기 편하게 분야별로 구성되어 있다. 따라서 대학이나 기업에서 강의할 때는 이 책의 특성에 따라 필요한 부분을 선택적으로 강의하면 될 것이다. 마지막으로 이 책을 전면개정하는 데 도움을 주신 여러분들께 진심으로 감사드린다."

저자소개

서강대학교 국제대학원 교수(원장 역임), 서강대, 고려대, 서울대, 연세대 MBA와 최고경영자과정, 독일 E.Ingolstadt대, 일본 외무성, 멕시코 몬트레이대학, 삼성, SK 등에서 글로벌 협상전략을 강의하고 있다. 오랜 기간 정부부처와 국제기구에서 국제협상업무를 담당하였으며 글로벌 기업의 비즈니스 협상을 자문·지원하는 일을 해오고 있다. 1997년 한·미 자동차 협상을 비롯하여 미국, 일본 등과의 통상장관회담과 APEC 정상회담 등에 협상실무자로서 참여하였다.

주요 경력
통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
통상산업부, 청와대 통상무역 비서관실 근무
UN산업개발기구 워싱턴 투자진흥관
한국협상학회 부회장
하와이 동서문화센터 visiting fellow
외교부 정책자문 위원
선진통상포럼 회장

주요 저서
「CEO는 낙타와도 협상한다」(삼성경제연구소)
「이기는 심리의 기술, 트릭」(한국경제신문사) 등 다수

목차