책소개

GRP만으로 효율적인 미디어 플래닝을 할 수 있다. 미디어 플래닝 20년 경력의 저자가 광고업계에서 의외로 GRP의 개념을 잘 이해하지 못하고, 실무에도 잘 적용하지 못하고 있음을 발견하고 이 책을 썼다. GRP와 CPP, CPM, SOS, KPI, DRP 등의 개념을 명확하게 정리하고, GRP로 모든 마케팅 활동의 결과를 분석할 수 있음을 보여 준다. 미디어별 효과를 분석해 비용 효율적인 미디어를 선택하는 방법도 제시한다. ? 책의 특징 모든 길은 GRP로 통한다 GRP로 무엇을 할 수 있나? 경쟁사의 마케팅 전략을 읽는다. 모든 마케팅 결과를 해석한다. 디지털 미디어 전략을 수립한다. 광고 비용을 절감한다. 광고업계에서 GRP가 중요한 이유다. 하지만 해석과 활용이 제대로 되지 못한다. 미디어 플래닝을 다룬 책들은 이론에 치중해 방법론이 약하다. 저자가 실무에 응용하는 방법을 보여 준다. GRP로 마케팅 활동을 하나씩 해석함으로써 어느새 GRP만으로 전체적인 마케팅 전략이 세워짐을 느낄 것이다. ? 책 속으로 GRP를 인구수로 바꾸면 무슨 이득이 있을까? 이는 통합 마케팅 전략과 관련 있다. 모든 미디어가 인구수라는 동일한 분석 기준을 사용함으로써 통합 마케팅 전략 효과를 측정할 수 있는 토대가 마련된다. 세부적으로 GRP로 표현이 어려운 인터넷, OOH 미디어, 뉴미디어 등의 상호 효과 분석이 부분적으로 가능해진다. 또한 모집단 크기가 다른 미디어의 상호 비교도 가능하다. 이는 지역 간의 광고효과 차이를 규명할 수 있다는 의미도 된다. －1장 “GRP야 놀자” 중에서 GRP를 통하면 이러한 계절 변동성을 쉽게 볼 수 있다(물론 광고비로도 계절 변동성은 파악할 수 있다). TV 미디어의 월별 GRP 변동 추이를 보면, 역시 봄과 가을 진입기인 2, 9, 10월에 높은 계절 변동성을 가진다. －2장 “GRP야 뭐하니?” 중에서 요즘 같은 디지털 환경에서는 회사마다 소비자의 직접 반응을 분석하여 미디어별 효과를 비교적 정확하게 계산하는 사례도 꽤 많다. 또한 각각의 미디어별 GRP를 독립적으로 분석하는 마케팅 믹스 모델 분석 사례도 많이 시행되고 있다. －3장 “GRP야 날아라!” 중에서 GRP 반감기는 가장 쉽게 활용되는 단순한 개념이다. 개념을 확대하면 망각 효과(Wear-out Effect) 또는 이월 효과(Carry-over Effect)라고 불리는 전문 영역으로 확대된다. 반감기를 정확히 계산한다면, 마케팅 사실을 좀 더 명확하게 분석할 수 있다. －3장 “GRP야 날아라!” 중에서

저자소개

목차

머리말 1장 GRP야 놀자 01 진정한 의미 02 다른 표현들 03 존재 조건 04 인구수로 바꾸기 05 광고비와의 관계 06 CPP로 평가하기 07 도달률 구하기 08 유효 도달률 구하기 09 S로 시작하는 용어들 10 SOV와 SOS 11 용어 총 정리 12 빈도분포의 가치 13 CPM의 잠재력 2장 GRP야 뭐하니? 14 GRP와 시청률 15 광고업계 GRP 16 소비자별 차이 17 계절 변동성 18 경쟁사 계절 전략 19 경쟁사 광고 타깃 20 로컬 마케팅 21 경쟁사 마케팅 지역 22 GRP는 부(富) 3장 GRP야 날아라! 23 미디어별 효과 24 GRP와 KPI 25 SOV와 SOM 26 사라진 GRP 27 캠페인 적정 수준 28 투자수익률 DRP 29 GRP 반감기 30 품질 더하기 맺음말