저자소개
심현수
저자 : 심현수
저자 심현수는 99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 하지만 2003년, 명문대 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등 영업으로 가능한 사업이라면 닥치는 대로 시도하였고, 면 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 될 정도로 '젊은 영업의 신'으로 인정받았다. 지금은 그간의 영업활동으로 체득한 노하우를 젊은 영업인들에게 알리는 데 앞장서고 있다.
현재 한국 영업인 협회 회장, 거절 예방 세일즈 교육가, 컨설턴트, 칼럼니스트, 사업설명회 전문 강연자로 활동 중이다. 특히 그가 중점을 두고 있는 교육 분야는 ‘고객 스스로 상담을 요청하게 만드는 세일즈 개척 비법’과 ‘고객 스스로 구매 선택하게 만드는 세일즈 멘트 비법’으로 젊은 영업인을 위한 컨설팅과 교육을 활발히 하고 있다.
한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했다. MBC 생방송 화제 집중, 동아닷컴, 정책방송, 국군방송 등 매스컴, 기사 등 수십여 회 출연하기도 했다. 저서로는 《꿈은 기회비용을 요구한다》, 《영업의 정석》,《26세 100억 부자1,2》가 있다.
목차
프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다 ― 4
Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라
1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라 ― 13
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다 ― 23
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져 ― 32
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나 ― 36
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가 ― 41
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다 ― 45
Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라
1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 / 프로세스 ― 53
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 / 타겟팅 ― 60
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 / 포인트 선정 ― 68
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 / 로볼 ― 73
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님 ― 77
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님 ― 87
③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인 ― 90
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님 ― 99
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원 ― 108
5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 / 개입상품 ― 117
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가 ― 123
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까 ― 130
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가 ― 135
6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 / 멘토 포지셔닝 ― 138
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요 ― 146
② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요 ― 157
Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표 ― 163
2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다 ― 168
3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법― 171
4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다 ― 175
5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다 ― 179
6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장 ― 183
7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다 ― 187
8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인 ― 192
9 미용실에서도 통한 세일즈 비법 ― 197
에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라 ― 201
부록 VISION PLANNING ― 203
