책소개
협상을 제대로 할 줄 알아야 생존 경쟁에서 살아남는다! 어느 학교에서도, 어떤 회사에서도 절대 가르쳐주지 않는 협상의 비법 『세계가 인정한 협상교과서』. 지혜롭고 현명한 언행을 통해 치열한 협상 전쟁을 승리로 이끌 수 있는 협상 노하우를 담았다. 1장에서는 협상의 목적과 목표를 정확하게 하여 협상 시작 단계에서 우위에 서는 방법을, 2장에서는 유리한 협상을 위한 중간단계의 전략과 전술을 알려준다. 3장에서는 협상 장애물을 극복하고 협상을 주도하는 각종 전략에 대해 서술한다. 4장에서는 여러 유형의 협상에서 성공하는 법을 알려준다.
저자소개
저자 : 리 웨이시엔 저자 리 웨이시엔은 타이완 출생의 관리학 박사로 ‘실천가 지식 관리 그룹’ 이사장을 지냈다. ‘중화교육배훈발전협회(中華敎育培訓發展協會)’ 이사장이자 ‘만다라 교육 훈련’의 공동 창립자이기도 하다. 또한 전 세계에 6명뿐인 ‘YOU & MONEY’의 전문 강사로서 전 세계 화교들에게 사랑받고 있다. 17개에 달하는 국제적 권위의 교육 기관에서 수여한 전문 강사 자격을 갖고 있으며, 그 범위는 기업관리, 조직관리, 시간관리, 효율성관리, 마케팅관리, 재무관리, 인사관리, 마케팅전략, 협상 등을 망라하고 있다. 1983년부터 현재까지 1,800회 이상 강연을 통해 뛰어난 명성을 얻었으며, 1만 명에 달하는 개인 또는 기업의 성공에 많은 도움을 주었다. 주요 저서로는 『상도(商道)』 『결책력(決策力)』 등이 있다.
목차
프롤로그|협상 테이블에서 반드시 승리하라 1장_협상의 목적은 서로가 이기는 것 01|협상 전에 협상의 목표를 명확히 하라 02|정보 수집을 통해 전략을 선택하라 03|협상에서 우위에 서는 방법 04|협상 시작 단계에서의 전략과 전술 2장_유리한 협상을 위한 중간단계의 전략과 전술 01|교환조건과 독식 전술 02|우세한 협상을 위한 기본 원칙 03|각기 다른 협상 스타일을 파악하라! 04|세계 각국의 협상 스타일을 이해하라 3장_이기는 방법은 상대의 머릿속에 들어 있다 01|시간적 부담을 적절하게 이용하라 02|협상을 주도하는 각종 전략 03|협상의 장애물과 교착 상태를 해결하는 방법 04|속마음을 털어놓고 각자가 원하는 것을 가져가라 4장_여러 유형의 협상에서 성공하는 법 01|단기 협상을 성공적으로 이끄는 방법 02|장기 협상을 성공적으로 이끄는 방법 03|고액 협상을 성공적으로 이끄는 방법 부록 1 나의 협상 점수는 몇 점 부록 2 협상 체크 리스트 101가지
