Ã¥¼Ò°³
³ª´Â °áÄÚ ÇÒ »ý°¢ÀÌ ¾ø¾ú´Âµ¥ ºÐÀ§±â¿¡ ÈÛ¾µ·Á, ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÇ °¨¾ðÀ̼³¿¡ ÈÛ¾µ·Á ÇØ¼´Â ¾È µÉ ÀÏÀ» ÀúÁö¸¥ ÀûÀº ¾ø´Â°¡?¡º´©±º°¡ ³ª¸¦ ¼³µæÇϰí ÀÖ´Ù¡»´Â ¿øÄ¡ ¾Ê´Â ¼³µæÀ¸·ÎºÎÅÍ ³ª¸¦ Áö۸ç, ¶Ç ³»°¡ ÇÊ¿äÇÑ °æ¿ì ´Ù¸¥ »ç¶÷À» È¿°úÀûÀ¸·Î ¼³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ý¿¡ °üÇØ À̾߱âÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ´Â Àڽŵµ ¸ð¸£°Ô ÀÏ»óÀûÀ¸·Î ¸ÅÀÏ »ç¿ëµÇ°í ¶Ç ³²¿ëµÇ°í ÀÖ´Â ¼³µæ¿¡ °üÇÏ¿© ¼ö¾øÀÌ ¸¹Àº °¡¼³µéÀ» ¼¼¿ì°í ¼öõ °¡Áö ½ÇÇèÀ» ½Ç½ÃÇÏ¿´´Ù. ±×¸®°í ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ¸Þ½ÃÁöÀÇ ¼³µæ·ÂÀÌ ¾îµð¿¡¼ ¿À´ÂÁö, ¾î¶»°Ô ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀ» Á¶Á¾ÇÏ°í ¼øÁ¾½ÃŰ´ÂÁö¸¦ ¸íÄèÇÏ°Ô ¹àÇôÁØ´Ù.
º»¹®Àº ¸ÕÀú ¼³µæÀÌ ÀϾ´Â ¿ø¸®¸¦ ¼³¸íÇÑ´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ '»çÀü¼³µæÀ¸·Î ±â¼± Á¦¾ÐÇϱâ, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌÅÍÀÇ °ø½Å·Â ³ôÀ̱â, Àü·«Àû ¸Þ½ÃÁö ±¸¼ºÇϱâ, °¨Á¤¿¡ È£¼ÒÇÏ¿© ¸¶À½À» ¼³µæÇϱâ' µî 4°¡Áö ¼³µæÀü·«À» ¾Ë·ÁÁØ´Ù. ±×¸®°í ³ª¸¦ Á¶Á¾ÇÏ´Â ¸Þ½ÃÁöµéÀ» ¼Ò°³ÇÏ¸ç ³²µé¿¡°Ô ½±°Ô ¼³µæ´çÇÏÁö ¾Ê°í ¿øÇÏ´Â »îÀ» »ì ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ´Ù.
¸ñÂ÷
¿ªÀÚ ¼¹®
ÀúÀÚ ¼¹® : ¿ì¸®°¡ ÀÌ Ã¥À» ¾´ ÀÌÀ¯
01 ´©±º°¡ ³ª¸¦ Á¶Á¾Çϰí ÀÖ´Ù
I ¼³µæÀÌ ÀϾ´Â ¿ø¸®
02 ºÒ°¡»çÀÇÇÑ ¼³µæÀÇ ½Çü
03 ´Ü¼øÇÏ°Ô ÀÇ»ç°áÁ¤ÇÏ·Á´Â ³ª vs. Ä¡¹ÐÇÏ°Ô Á¶Á¾ÇÏ´Â ³Ê
04 ÁÁÀº ÂÊÀ¸·Î ÇÕ¸®ÈÇÏ·Á´Â Àΰ£ÀÇ º»¼ºÀ» Ȱ¿ëÇ϶ó
II ù ¹øÂ° ¼³µæÀü·« : »çÀü¼³µæ(Pre-persuasion)À¸·Î ±â¼±À» Á¦¾ÐÇ϶ó
05 ¾ð¾îÀÇ ¸¶¼ú : ¶óº§¸µÀÇ À§·Â
06 ¸Å½º ¹Ìµð¾î£º¿Ö°îµÈ À̹ÌÁö°¡ ½É¾î³õ´Â ȯ»ó
07 Àß ´øÁø Áú¹® Çϳª°¡ ³» ÆíÀ» ¸¸µç´Ù
08 ¿øÇÏ´Â °É ¾òÀ¸·Á¸é ¹Ì³¢¸¦ ´øÁ®¶ó
09 ·ç¸Ó ¼Ó¿¡ ´ã±ä Àǵµµé
III µÎ ¹øÂ° ¼³µæÀü·« : Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌÅÍÀÇ °ø½Å·ÂÀ» ³ô¿©¶ó
10 ºÒ½ÅÀÇ ½Ã´ë¿¡µµ Àü¹®°¡Ã³·³ º¸ÀÌ¸é ¹Ï´Â´Ù
11 ¾î¶»°Ô °ø½Å·Â ÀÖ´Ù°í ¹Ï°Ô µÇ´Â°¡
12 ´ëÁßÀÇ ½Å·Ú¸¦ ¾ò´Â ¹æ¹ýµé
IV ¼¼ ¹øÂ° ¼³µæÀü·« : Àü·«Àû ¸Þ½ÃÁö¸¦ ±¸¼ºÇ϶ó
13 Æ÷ÀåÀÇ À§·Â
14 ÀÚ°¡ ¼³µæ(Self-Sell)º¸´Ù ´õ È¿°úÀûÀÎ ¼³µæÀº ¾ø´Ù
15 »ýµ¿°¨ ÀÖ´Â ¸Þ½ÃÁöÀÇ È¿°ú
16 ¶È°°Àº ±¤°í¸¦ ¹Ýº¹ÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â?
17 ÁÖÀÇ ºÐ»êµµ ¼³µæÀÇ ±â¼úÀÌ´Ù
18 ÀÇ°ß Â÷°¡ °¡Á®¿À´Â ºÒ¾È ½É¸®¸¦ Ȱ¿ëÇÑ´Ù
19 ÁÁÀº Á¡¸¸ ÁÖÀåÇÒ °ÍÀΰ¡, ¾Æ´Ï¸é Àå´ÜÁ¡À» ´Ù À̾߱âÇÒ °ÍÀΰ¡?
V ³× ¹øÂ° ¼³µæÀü·« : °¨Á¤¿¡ È£¼ÒÇÏ¿© ¸¶À½À» ¼³µæÇ϶ó
20 À§Çù ¼Ò±¸ : Àΰ£À» ¾àÇÏ°Ô ¸¸µå´Â µÎ·Á¿òÀ» °ø·«ÇÑ´Ù
21 ±×·£ÆÓ·é Å×Å©´Ð : °°Àº ÆíÀ̶ó°í ´À³¢¸é ¼³¸íÀÌ ÇÊ¿ä¾ø´Ù
22 ÁËÃ¥°¨À» ÀÌ¿ëÇÑ ¼³µæ
23 ²É ÇÑ ¼ÛÀÌÀÇ ¼³µæ È¿°ú : ¹ÞÀ¸¸é µ¹·ÁÁà¾ß Çϴ ȣÇýÀÇ ¹ýÄ¢
24 ÀÛÀº ¾à¼Ó ÇѹøÀ¸·Î ´õ Å« ¾à¼ÓÀ» ¾ò¾î³½´Ù
25 À§¼±À» ´À³¢¸é ŵµ º¯È°¡ ÀϾÙ
26 ÇÑÁ¤ ÆÇ¸ÅÀÇ ¸¶·Â
VI ³ª¸¦ Á¶Á¾ÇÏ´Â ¸Þ½ÃÁöµé : ½Çü¸¦ ¾Ë¸é ÇÇÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù
27 ´º½º¸¦ Àå¾ÇÇÏ¿© ¼¼»óÀ» ÅëÁ¦ÇÏ´Â »ç¶÷µé
28 ¼ÒºñÀÚ¸¦ À¯È¤ÇÏ´Â DMÀÇ ºñ¹Ð
29 ¼³µæÀÇ ±ÍÀç »çÀ̺ñ Á¾±³¿¡ ºüÁöÁö ¾Ê´Â ¹ý
30 Á¤Ä¡ ¼±µ¿ÀÇ ¹ÙÀ̺í : ³ªÄ¡ÀÇ ¼³µæ Àü¼ú ÇØºÎ
31 ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â ¼³µæ¿¡ ¸»·ÁµéÁö ¾ÊÀ¸·Á¸é