상세정보
동대문시장 옷장사
- 저자
- 이영호
- 출판사
- 빅터리하우스
- 출판일
- 2018-11-30
- 등록일
- 2019-06-07
- 파일포맷
- PDF
- 파일크기
- 2MB
- 공급사
- 웅진OPMS
- 지원기기
-
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책소개
동대문시장 옷장사 브랜드.
세상에 유명한 브랜드들 중에 이 책에 소개할 브랜드를 고르면서 나름 몇 가지 기준을 정했다. 한 해에 180조원에 달하는 브랜드산업 분야를 책 한 권으로 정리한다는 건 애초에 불가능한 일이었을지도 모른다. 세상에 알려진 럭셔리 유명 브랜드들 중에는 브랜드라고 할 수 있는 제품들도 있지만 상표만 유명할 뿐 중국이나 다른 나라에서 생산하며 장인의 숨결은 고사하고 대량생산되는 공산품 수준인 것들도 있기 때문이었다.
그런데 브랜드 수요가 꾸준히 늘고 있으며, 국내/외에서 패션기업을 하는 이들의 꿈이자 패션쇼핑몰을 만드는 사람들의 꿈인 패션 브랜드 만들기에 대해 실용정보서가 필요한 상황이었다. 한해에 국내에서만 1만 5천명이 배출되는 디자이너들도 자기 브랜드를 갖고 싶어 한다는 걸 알기에, 국내외에서 브랜드 소비자가 꾸준히 늘고 있고 소득이 늘어날수록 브랜드 소비는 증가할 것이기에 책으로 남겨야 한다는 사명감을 갖게 되었다. 브랜드에 대한 가이드 지침서가 없는 상황에서 누군가는 기록을 먼저 해둬야 한다고 생각했다.
브랜드를 선별하고 기록하면서 제품 목록은 되도록 나열하지 않기로 했다.
라이선스 제품도 배제하고 이 책에선 그 브랜드의 초창기 대표적 히트상품만 소개하는 걸로 정리했다. 창업자의 가치관과 추구하고자 하던 목표가 고스란히 반영된 게 초창기 히트제품이라고 생각하기 때문이다. 브랜드를 상징하는 일부의 대표 제품들만 소개하게 된 이유다.
두 번째, 브랜드 마케팅 차원에서 소개하는 홍보문구는 배제하기로 했다.
그들 입장에서 기록하는 게 아니라 소비자 입장에서 자율적으로 바라보는 인상과 느낌, 개인적으로 느끼는 가치를 담기로 했다. 그래야만 보다 솔직하고 타인의 의도가 들어가지 않는다고 생각했다.
세 번째, 어려운 영어 표현은 적지 않거나 우리말로 풀어서 적었다.
패션계 용어는 이상하게 영어를 많이 사용하는 사람들이 많다. 우리말로‘우아하다(엘레강스)’라거나‘사치품(럭셔리)’또는‘겹쳐입기(믹스레이어드)’,‘덧대기(패치)’,‘함께하기(콜라보레이션)’등으로 표현될 수 있는 단어들인데도 굳이 영어단어를 써가며‘아는 체’하는 경향이 있는 것도 사실이기에 이 책에서만큼은 그런 모습을 배제하고 최대한 쉬운 이해를 위해 우리말을 많이 사용하고자 했다. 패션이 외국의 것이기에 어쩔 수 없다는 핑계는 대지 말자. 우리나라도 옛날부터 옷 입고 살았지 옷 벗고 살았던 민족이 아니다.
네 번째, 브랜드 스타일링은 그 브랜드의 상징성을 강조하는 코디 아이디어를 냈다.
가령, 루이뷔통 핸드백을 들면 반드시 입셍로랑 수트를 입어야 한다는 식의 코디 제안은 안 하기로 했다. 구찌 구두에 안나수이 모자에 비비안 웨스트우드 원피스를 입으라는 식의 코디 제안을 배제했다. 코디 스타일링은 개개인마다 다른 스타일에 따라 어울리도록 해야 하기에 일괄적으로‘이래야 한다’는 결론을 내지 않기로 했다. 다만, 에르메스를 스타일링 하고 싶은 사람이라면 대표적으로 버킨백을 들고 여기에 담긴 역사를 다른 이들에게 설명할 수 있을 정도의 코디 팁으로 정리했다. 기본적으로 코디 스타일링(옷차림새 꾸미기)에 대한 아이디어 부분, 감춰야할 부분 등으로 정리했다.
다섯 째, 브랜드 생산과정이나 소재 특성은 되도록 간략하게 정리했다.
기술이 발전하면서 브랜드 생산 과정은 새로운 기술이 들어가기도 하고 소재도 바뀐다. 최근엔 제품 생산도 장인(craftsman)이라기보다는 숙련공에 의해 대량생산되는 경우도 없지 않다. 이를테면 생산방식이나 소재도 바뀔 수 있기에‘A 브랜드는 B 소재와 C 생산방식으로 만든다’고 결론을 내기 어렵다. 그래서 바뀌지 않는 건 오직 지나온 시간이기에 브랜드의 ‘역사’중심으로 정리했다.
세상의 모든 브랜드를 선정한 최종본이 아니다.
여기에 소개된 브랜드들이 세상에 존재하는 모든 브랜드들이 아니다. 2014/2015 시점에서 필자가 나름의 의견과 인지도, 유통망, 소재 등의 기준으로 선정한 브랜드들이다. 여기에 없는 브랜드들 중에 브랜드도 있으며, 여기에 소개된 브랜드 중에 브랜드에 포함되었다는데 그 이유를 이해하기 힘들어 고개를 갸웃거릴 독자들도 있을 수 있다.
그래서 브랜드를 선별하고 나름의 기준으로 기록하면서 최종적으로 책에 담을 때는 알파벳 순서대로 소개했다. 브랜드들의 순위를 매기는 것은 불가능하고 각자 나름의 선호하는 브랜드들이 있기에 다만 독자들이 브랜드를 찾아보기 쉽게 하기 위해서다.
이 세상의 유일한 브랜드는 바로 당신!
70억 명이 넘는 인구에서 단 한 사람인 당신이 브랜드이다. 당신보다 더 뛰어난 브랜드는 없다. 그러므로 여기서 소개된 브랜드들과 세상에 존재하는 또 다른 브랜드들은 당신을 위한 스타일링의 도구가 될 뿐이지 어떤 경우에도 당신보다 더 뛰어난 브랜드는 없다는 사실을 기억하자.
저자소개
국내/외 패션비즈니스 현장 경험을 포함하여 패션인을 꿈꾸는 모든 이들에게 필요한 실무 노하우만을 골라서 담았습니다. 홍콩패션위크에서 세계 무대에 데뷔, 중국TV에 한국 대표 패션디자이너로 초대받아 중국 및 홍콩 등지에 패션쇼가 생중계되며 중화권을 아우르며 활동했습니다. 서울대학교 한국디자인산업연구센터(KDRI) [유어트렌드] 칼럼니스트 활동, [한국패션협회] <패션피플> 및 [MBC 손에 잡히는 경제]와 [EBS], [SBS 그것이 알고 싶다] 등에 출연하였으며, 月刊상공회의소, 중앙일보, 한겨레, 신동아 등 다수 언론에 소개되었습니다.
목차
프롤로그_ 패션비즈니스 마켓의 변천사
[1] 옷장사, 이것만은 알고 가자!
A. 한국의 패션밸리 동대문시장, 어떤 곳인가?
1. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(1)
2. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(2)
3. 진짜 옷장사는 사람들의 이동을 알아야 한다.
4. 동대문시장에서 흐르는 돈
B. 동대문시장을 통해 알아본 의류 매장 입지 조건
1. 오랜 단골과의 거래가 가능하다
2. 단골 고객은 만들어진다
3. 옷장사꾼을 위한 옷장사를 하자
C. 돈 벌기에는 옷장사가 최고다!
1. 동대문시장은 이미 국제적 패션 거리다.
2. 항상 새로운 BUYER가 나타난다!
3. 옷장사가 돈 벌기에 최고인 까닭!
※ 동대문시장에서 살아가는 사람들의 라이프 스타일
4. 지역별, 쇼핑 방법별, 상권 형성별로 특화된 매장
5. 다른 지역의 상권들보다 우월한 입지 조건
6. 24시간 동안 항상 판매와 제조가 이뤄진다!
[2] 옷장사가 알아야 할 기본 사항?
. 1. 보는 게 남는다. 의류 사업의 가장 경제적인 학습법
2. 천재 장사꾼이란 파도타기 선수
3. 의류 가짓수―의류 사업의 종류
4. 의류 생산부터 땡처리까지
[3] 옷을 만들어 보자!
1. 디자인
2. 원단 구매
3. 부자재 구매
4. 패턴
5. 봉제(재단) 공장
6. 마무리 공장(단추 구멍, 라벨, 단추 달기, 실밥 떼기)
7. 샘플 확인
8. 수출 (업무에 필요한 서류 작성법)
[4] 팔리는 옷 디자인하기(1)
1. 디자인을 살려라
2. 사장(社長)이 곧 시장(市場)
3. 사장이 디자인하라
4. 디자이너 뽑을 땐 눈여겨 봐야할 내용
(1) 고집 센 디자이너는 내쫓기!
(2) 게으른 디자이너는 아니다.
(3) 모방하는 디자이너는 없다.
5. 디자인팀의 소통
[5]팔리는 옷 디자인하기(2)
1. 고기보다 앞서 그물을 친다.
2. 유행 만들기
3. 트렌드에 민감한 사람들, 쏠림현상에 휩쓸리는 사람들
4. TV에 나온 스타가 입는 옷 주세요
[6] 옷을 무조건 팔아 보자(1)
1. 옷가게를 고를 때 유의 사항들
2. BUYER 따져 보고 또 따져 보자
3. 사무실이 필요 없다
4. 세상의 옷은 모두 주인이 있다
5. 이 옷은 불량이 아니라 새로운 디자인이다?
[7] 옷을 무조건 팔아 보자(2)
1. 외국 바이어와 상담
2. 나는 망하지 않겠다
3. 의류 제품 마진
(1) 원가
(2) 판매 단가
(3) 판매 방법에 따른 옷 가격
4. 장사 잘 되는 경쟁 업체를 죽이는 11가지 방법
(1) 탕 띠기
(2) 빠끔이
(3) 디자인 띠기
(4) 인력 스카우트
(5) 합동 작전
※ 권리금을 깎는 방법
(6) 현찰 거래
(7) 입 소문
(8) 땡 걸기
(9) 인터넷쇼핑몰 허위 주문 후 사라지기
(10) 인터넷광고 반복 클릭으로 광고비 지출하게 하기
(11) 상표 선출원, 유사상표 저작권 신고
5. 중국 쇼핑몰 시장 공략을 위한 3가지 STEP
I.?1 step ? 시장 : 패션쇼핑몰의 ‘중국’ 성공 진출 전략
1) 신뢰를 주는 것이 급선무!
2) 시장의 특성을 파악해야 한다.
II. 2 step ? 준비 : 내 패션 쇼핑몰, 중국에서 열기
1) 중국에서 온라인쇼핑몰 사업을 할 수 있는가?
2) 한국에서 중국어로 된 온라인쇼핑몰을 운영할 수 있는가?
3) 중국에서 사무실을 얻을 경우 비용은 어느 정도인가?
4) 중국 직원을 채용할 경우 급여 수준은 어느 정도인가?
5) 중국에서 온라인 쇼핑몰을 여는 방법
a. ICP 등록은 반드시 해야 한다.
b. 온라인 쇼핑몰에서 신용카드 결제 방법 및 수수료?
6) 중국 인터넷쇼핑몰 산업의 비전
7) 중국에서 오픈마켓 사업하기
III. 3 step ? 홍보 : 중국어 안 되는 나, 어떻게 홍보 하지?
6. 의류 사업의 지름길
7. 고객 다루는 10계명
(1) 배려하라! 나보다 아랫사람은 없다. 사람은 누구나 대우받기를 원한다.
(2) 칭찬하라! 칭찬은 최고의 상술이다. 고객의 장점을 찾아라.
예 1) 청소년 여학생으로 옷차림이 교복일 경우
예 2) 20대 초반의 여대생으로 캐주얼 스타일의 옷일 경우
예 3) 20대의 여성으로 정장 차림
예 4) 20대의 남자와 여자가 같이 동행했고 발랄한 캐주얼 차림
예 5) 여자와 남자가 같이 왔으며 남자의 나이가 여자보다 서너 살 위로 보인다.
(3) 느긋하라! 강요는 고객에게 저항감을 부른다. 마지막 판단은 고객에게 맡겨라.
(4) 연애하라! 웃고 또 웃어라! 상냥함과 친절함으로 고객의 마음을 사로잡아라.
(5) 제안하라! 고객의 요구를 재빨리 파악하고 내 요구는 주장하지 말고 제안하라.
(6) 침묵하라! ‘고객의 시간’에 판매원은 미소를 머금은 채 침묵하라.
(7) 포장하라! 고객이 물건을 선택하는 순간 이미 고객의 것이다. 정성을 담아라.
(8) 공손하라! 돈은 두 손으로 정성스럽게 받고 거스름돈은 새 돈으로 공손하게 건네라.
(9) 살펴봐라! 고객의 표정을 살펴라. 고객의 불안감을 먼저 찾아 해결해 줘라.
(10) 지켜 보라! 고객의 모습이 보이지 않을 때까지 지켜 보라.
8. 인터넷 쇼핑몰 제휴
9. 홈페이지 만들기
[8] 한국에서 팔리면 세계에서 팔린다!
1. 동남아시아와 해외 바이어의 특성
(1) 일본, 알다가도 모를 꿍꿍이속!
(2) 모조품의 천국, 중국 상인들
(3) 동남아 지역 거점인 싱가포르
(4) 홍콩은 모조품의 천국
2. 옷 장사? 그 나라 사람들의 체형을 잡아라!
3. 의류 업체가 반드시 알아야할 바이어(BUYER)를 개척하는 법
(1) 동영상 블로그 팟캐스트, 1인 홈쇼핑으로 거듭나다
(2) SNS 블로그를 활용하는 온라인 고객 붙들기
(3) 아, 알리바바 : 저절로 들어오는 해외거래처
(4) 중국판 트위터 ‘웨이보’에서 영업하기
(5) 내 브랜드 인지도 높여주는 중국의 ‘바이두’
(6) 페이스북에서 옷을 판다고?
a. [좋아요] b. 페이지 c. 담벼락
(7) 트위터로 옷장사 홍보하고, 카카오톡으로 고객 만들기
(8) 한국어로 된 인터넷쇼핑몰, 외국인들은 사진만 본다고?
(9) 유튜브에서 만나는 얼굴 모르는 고객님
에필로그_ 패션, 당신이 몰랐던 그리고 이야기